商铺招商
何在60天内完成招商?商铺招商00套商铺如
2020-03-19

  为了吸引商户入驻,我们主动为其寻找货源地,帮助他们拓宽进货渠道。以此为吸引点,我们推出了系列终端促销活动。何在60天内完成招商

  2月10日推出了“早点签约,早定品牌”活动,只要在2月10日至17日签约的客户,前50名可参加厂商见面洽谈会,商户将有多次机会选择代理的品牌。

  2月18日推出了浙江商务考察四日游活动,凡是在2月18日至25日韩国饰品城的前20名签约客户,只要交480元就可享受商务考察四日游活动。

  2月26日推出了南下商务考察采购团,只要是在2月26日至3月2日签约的客户前20名,只需交480元就可享受赴广东商务考察四日游活动。

  强力终端促销活动,极大地刺激了商户及早签订经营合同,加快了招商进度,至2月底,签约份数就一举突破了150户大关。

  3月5日,我从上海出差回来,当时情况很不妙。现场冷冷清清,终端广告摆放不到位,来访的客户很少,一周内签约客户不到十个,尤其是3月3日和4日,竟然没有签订一份招商合同。

  到3月5日止,开发商自有商铺由于实行免租一年的优惠政策,已全部租出去了。现在招商难度最大的是那些没有签订委托招商协议的商铺,总共有80个之多,这些商铺的业主想自己经营或想私下里出租给商户,?商铺招商00套商铺如这类商铺是很难控制的。如果这些商铺招商过半,招商工作也就大功告成了。现在工作的重中之重是把这些商铺招出去。

  为了扭转不良局面,一方面要求开发商派专人维护终端广告,营造现场气氛;另一方面火速推出夜市的招商,同时提出“最后保留商铺招商”的概念,希望通过夜市的招商带动其他商铺的招商。我们制作了新的终端广告和宣传单,此后的几天,来的人多了,签约的也逐渐多起来,招商部重新出现火爆场面。

  当时还出现了一个新问题,招商员的工作积极性明显不如以前,这到底是怎么回事呢?经过跟招商员的深度沟通,了解到了其中的真实情况:目前招商员心里没底的是,招商提成是以签约客户数量为准,还是以促成交易的数量为准。因为现在有很多商铺,是掌握在业主手里的,他们不想出中介费,便私下里与商户交易。如果是这样,即使业主与商户成交了,招商员也没有签订该合同。促成这种交易到底有没有提成呢?这成了问题的焦点。

  通过一番努力,我们说服了开发商,招商员的考核以最终成交数为准,而不以签约数为准,这大大提高了招商员促成交易的积极性。

  为了在现场营造开业前的热闹气氛,我们要求招商部安排专门人员,催促已签约客户尽快前来装修。只要有几十家同时装修,气氛就不一样了。

  3月12日开始,越来越多的商户进入装修状态,步行街热火朝天的场面,增添了后来商户的信心,进一步刺激了他们入驻经营。

  正确的策划思路,加上招商员的努力、开发商的积极配合,在开业前的3月26日,306个商铺全部招满,顺利地完成了开发商交给我们的艰巨任务。当然,操作过程中还有很多细节,不方便叙述。

  (2)好的策划方案离不开好的执行人员的配合,没有好的执行人员,再好的策划方案也只会化为乌有。

  (5)终端制胜。不管是终端人员,还是终端广告和终端促销,其投入都不大,但效果最明显,大家千万不可小视之。

  李泽斌,营销学士,七年营销企划经验,曾在《中国营销传播网》、《销售与市场》、《赢周刊》、《经理日报》等媒体上发表文章数十篇。已出版多部营销专著,有《终端营销实战手册》、《实战派营销人》和《后非典营销》,其中《终端营销实战手册》已重印3次,并获得“中国优秀图书”的荣誉称号。曾在数家大型企业担任过营销经理、策划总监和营销总监等职,目前为盛世金龙策略机构首席营销顾问,长沙步步为赢营销咨询公司营销顾问,欢迎房地产公司和同行来邮来电交流和咨询。E-mail:,TEL,

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